公司召開2014年一季度業(yè)務營銷分析專題會

2014年4月23日16時，公司在市場營銷部召開了一季度市場營銷專題會，會議由副經(jīng)理李永強主持，經(jīng)理王寶健就《優(yōu)秀員工標準》等內(nèi)容對參會人員進行了培訓，并作了重要講話，公司機關(guān)全體人員和制作部負責人參加了會議。

會上，首先分別由兩個市場營銷部就一季度市場營銷情況作了匯報，并就當前市場作了分析，以及存在的市場營銷和影響當前市場營銷的幾個問題分別進行了剖析，對二季度市場營銷工作開展提出了建議。

副經(jīng)理李永強就一季度公司業(yè)務營銷工作做了全面小結(jié)，他說，一季度全體營銷人員緊緊圍繞市場拓展、廣告業(yè)務承接、媒體銷售、廣告回款等做了大量細致的工作，市場營銷部能按照經(jīng)濟責任合同，層層分解目標任務，責任到人，并定期組織部門人員召開工作小結(jié)會進行分析研究和業(yè)務指導，制定月考核細則，每月末進行匯總、講評，并對考核結(jié)果進行公示，強化了業(yè)務營銷人員的工作責任心，調(diào)動了工作的積極性和主動性。管理人員也能在干好本職工作的同時，以大局為重，把個人業(yè)務目標作為工作的重要組成部分利用業(yè)余時間加快業(yè)務拓展，正是這些得力措施的實施，確保了一季度業(yè)務營銷工作的順利開展，一季度全司拓展新客戶65個，新簽、續(xù)簽各類廣告合同113份，發(fā)布各類車體廣告505臺，閑置率較季首下降6.7個百分點，合同份數(shù)和合同總金額與去年同期相比均大幅增長，達到歷史最好水平，實現(xiàn)了首季開門紅。一季度雖然大家做了一些工作，成績值得肯定，但在工作中還存在：1、媒體閑置居高不下；2、業(yè)務回款不及時；3、個別業(yè)務人員業(yè)務技能、方法有待于提高；4、個別業(yè)務營銷人員工作積極性、主動性不高，個別人員被動銷售；5、業(yè)務引導不到位，特別是業(yè)務能手、強手在傳幫帶等方面做的不夠；6、業(yè)務撞車、爭搶，惡意競爭的事情還時有發(fā)生，個別業(yè)務人員只看重個人利益，同志之間感情淡漠等問題。對存在問題提出了改進的措施，并從媒體銷售、市場拓展、客戶服務、業(yè)務技能、業(yè)務操作等方面就二季度工作進行了安排部署，并就落實好各項工作提出要求。

會上，公司就企業(yè)管理等方面存在的問題向大家征求了意見和建議，大家都從各自不同的角度，各抒己見，暢所欲言。

經(jīng)理王寶健就大家提出問題進行了逐一解答，不能立即整改的進行了說明，對需要改進的提出了具體要求，并從忠誠、敬業(yè)、、效率、結(jié)果、成本、感恩等十二個方面和《一個好公司必須要有鐵的規(guī)定》對所有人員進行了專題培訓。

最后對于本次專題會和一季度業(yè)務營銷工作給予了充分肯定，他要求全體營銷要認清全國行業(yè)發(fā)展的趨勢和公司外部發(fā)展環(huán)境，增強信心，鼓足干勁，進一步加強考核和日常業(yè)務指導，注重團隊協(xié)作，做好二季度業(yè)務營銷工作，為全年目標任務的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。